http://kenji.blog/zh-tw/tags/%E5%95%86%E6%A5%AD/Recent content in 商業 on kenji.blogHugo -- gohugo.iozh-twkenjinoteTue, 15 Jul 2025 20:18:22 +0900http://kenji.blog/zh-tw/p/market-in-and-product-out/Tue, 15 Jul 2025 20:18:22 +0900http://kenji.blog/zh-tw/p/market-in-and-product-out/<img src="http://kenji.blog/p/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%A8%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88/img.png" alt="Featured image of post Market-in 與 Product-out" /><h1 id="market-in-與-product-out">Market-in 與 Product-out </h1><p>大家好，我是 kenji。</p> <p>有時候在商業書或是企劃書上，</p> <blockquote> <p>「我們是 Market-in 策略」 「這個是 Product-out 型呢」</p> </blockquote> <p>會看到類似這樣的說法，但是……</p> <p><strong>等等，Market-in？ Product-out？ 哪個比較厲害？？？</strong></p> <p>大家不會這樣覺得嗎？</p> <p>所以這次，我想把這個「Market-in」和「Product-out」盡量講得白話一點，稍微帶點辛辣的觀點來看看。</p> <hr> <h2 id="簡單來說">簡單來說… </h2><ul> <li><strong>Market-in</strong> ：傾聽市場（Market）的聲音，並配合它來製造商品</li> <li><strong>Product-out</strong> ：把我們自己覺得好的東西（Product）做出來並推向世界</li> </ul> <p>就這樣。很簡單。</p> <hr> <h2 id="舉個拉麵店的例子">舉個拉麵店的例子… </h2><p>Market-in 的拉麵店會說， 「最近家系拉麵很流行呢。好，那就來點滿滿的油脂和大蒜吧！」</p> <p>Product-out 的拉麵店則是， 「我做的這碗豆乳羅勒鹽味拉麵真的是最棒的，快吃吃看吧。」</p> <hr> <h2 id="哪個才是正確答案呢其實都對">哪個才是正確答案呢…其實都對 </h2><p>Market-in 因為貼近顧客需求，所以「賣得好的機率很高」，但很難產生突破性的想法。</p> <p>Product-out 則是「把我們相信的正義具象化」，所以很有個性且吸引人，但一旦搞錯了，就無法引起任何人的共鳴。</p> <hr> <h2 id="iphone-感覺像是-product-out">iPhone 感覺像是 Product-out </h2><p>在大家說著「才不需要智慧型手機呢」的時代，Apple 推出了 iPhone。</p> <p>這已經是 <strong>完全 Product-out</strong> 的成功案例了。</p> <p>如果當初聽了用戶的聲音，只會得到「沒有鍵盤的手機？不可能啦」然後就結束了。</p> <hr> <h2 id="但是-product-out-很容易變成自我滿足">但是 Product-out 很容易變成「自我滿足」 </h2><p>有時候會有些企業或人說，「因為我們是 Product-out 型」，但是，</p> <blockquote> <p>欸，這不就只是無視用戶嗎？</p> </blockquote> <p>有時也會讓人這麼想。</p> <p>「因為想做就做了。但是賣不出去」 這不是 Product-out，而是「自以為是-out」呢。</p> <hr> <h2 id="market-in-也有陷阱">Market-in 也有陷阱 </h2><p>另一方面，Market-in 也不是萬能的。</p> <p>如果說著「只要是用戶要求的我們全做！」，產品的核心就會動搖，結果誰也吸引不了。</p> <p>不斷地增加功能，回過神來才發現變成了一個混亂的工具，大概就是這種感覺。</p> <hr> <h2 id="真正厲害的是兩者兼具的人">真正厲害的，是「兩者兼具的人」 </h2><p>厲害的產品，能精準地提出「用戶真正需要，卻無法用言語表達的東西」。</p> <p>也就是說，「用 Product-out 的發想，取得 Market-in 式的共鳴」。</p> <p>這說起來簡單，但其實超級困難的。 不過，如果能做到這點，就會一口氣變成「神級產品」。</p> <hr> <h2 id="結論比起言語用戶的反應才是一切">結論：比起言語，用戶的反應才是一切 </h2><p>Market-in 還是 Product-out。 哪一個才是對的，這其實是沒什麼意義的問題。</p> <p><strong>「是否有確實傳達到用戶心裡？」這才是一切</strong> ，我是這麼認為的。</p> <p>「我們是偏向哪種策略」之類的， 等之後能寫進簡報裡就好了吧，我大概是這樣想的。</p> <hr> <p>以上，就是關於 Market-in 與 Product-out 的話題！</p> <p>不要被奇怪的外來語迷惑，「結果到底該怎麼做才能讓人開心？」去思考這一點，才是最健全的。</p> <p>那麼下次見囉～。</p>