http://kenji.blog/zh-cn/tags/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AF%BC%E5%90%91/Recent content in 产品导向 on kenji.blogHugo -- gohugo.iozh-cnkenjinoteTue, 15 Jul 2025 20:18:22 +0900http://kenji.blog/zh-cn/p/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%A8%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88/Tue, 15 Jul 2025 20:18:22 +0900http://kenji.blog/zh-cn/p/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%A8%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88/<img src="http://kenji.blog/p/%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%A8%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%80%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88/img.png" alt="Featured image of post 市场导向与产品导向" /><h1 id="市场导向与产品导向">市场导向与产品导向 </h1><p>大家好，我是 kenji。</p> <p>偶尔在商业书籍或策划书里，</p> <blockquote> <p>“我们采用的是市场导向（Market-in）战略” “这是产品导向（Product-out）型呢”</p> </blockquote> <p>会看到类似这样的话……。</p> <p><strong>但是，市场导向？产品导向？到底哪个更厉害？？？</strong></p> <p>大家会不会有这样的疑问呢？</p> <p>所以这次，关于“市场导向”和“产品导向”这两个概念， 我想尽量用通俗易懂的方式，带点辛辣地来聊一聊。</p> <hr> <h2 id="简单来说就是">简单来说就是… </h2><ul> <li><strong>市场导向（Market-in）</strong>：倾听市场（Market）的声音，然后配合需求去制造商品</li> <li><strong>产品导向（Product-out）</strong>：把自己认为好的东西（Product）造出来，推向世界</li> </ul> <p>就这么简单。非常纯粹。</p> <hr> <h2 id="比如用拉面店来打比方">比如用拉面店来打比方… </h2><p>市场导向的拉面店， 感觉就像是：“最近家系拉面很流行啊。好，我们就多放点油脂和大蒜吧！”</p> <p>产品导向的拉面店， 感觉就像是：“我做的这个豆乳罗勒盐味拉面，简直最棒了，你们快来吃吧。”</p> <hr> <h2 id="要说哪个才是正确答案的话其实都对">要说哪个才是正确答案的话…其实都对 </h2><p>市场导向因为迎合了顾客的需求，所以“畅销的概率很高”， 但很难诞生出突破性的想法或创新。</p> <p>产品导向则是“将自己坚信的正义具象化”，所以非常尖锐且充满魅力， 但一旦没对上电波，就不会引起任何人的共鸣。</p> <hr> <h2 id="iphone-就像是产品导向">iPhone 就像是产品导向 </h2><p>在大家都说“智能手机根本不需要”的时代，Apple 推出了 iPhone。</p> <p>这已经 <strong>完全是产品导向</strong> 的成功案例了。</p> <p>如果听取用户的声音，肯定会被说“没有键盘的手机？不可能不可能”，然后就此结束。</p> <hr> <h2 id="但是产品导向很容易变成自我满足">但是产品导向很容易变成“自我满足” </h2><p>偶尔会有企业或个人说“我们是产品导向型的”，</p> <blockquote> <p>哎，那不就是单纯的无视用户吗？</p> </blockquote> <p>有时候我也会这么想。</p> <p>“因为想做就做了。但是没卖出去”， 这不叫产品导向，而是“孤芳自赏”了。</p> <hr> <h2 id="市场导向也有陷阱">市场导向也有陷阱 </h2><p>另一方面，市场导向也不是万能的。</p> <p>如果说“只要用户有需求我们就全做！”， 那么产品的核心就会动摇，最终谁也打动不了。</p> <p>不断地添加功能，回过神来发现已经变成了一个混沌的工具，就是这种情况。</p> <hr> <h2 id="真正厉害的是两者兼顾的人">真正厉害的是，“两者兼顾的人” </h2><p>优秀的产品，能够精准地把“用户真正想要，却无法用语言表达出来的东西” 呈现出来。</p> <p>也就是说，“用产品导向的思维，去获得市场导向的共鸣”。</p> <p>这话说起来简单，做起来却极其困难。 但如果能做到这一点，就能一跃成为“神级产品”。</p> <hr> <h2 id="结论比起词汇用户的反应才是一切">结论：比起词汇，用户的反应才是一切 </h2><p>是市场导向，还是产品导向。 到底哪个才是正确的，这种问题其实没多大意义。</p> <p>我认为，<strong>“有没有真正触达用户的心？”这才是全部</strong>。</p> <p>至于“我们走的是偏向哪种的战略”， 这种话只要事后能写在营销资料上就可以了。</p> <hr> <p>这就是关于市场导向和产品导向的话题啦！</p> <p>不要被奇怪的外来语迷惑，思考“到底怎么做才能让人高兴？” 我觉得这才是最健康的心态。</p> <p>那么，下次见啦～。</p>