市场导向与产品导向

大家好，我是 kenji。

偶尔在商业书籍或策划书里，

“我们采用的是市场导向（Market-in）战略” “这是产品导向（Product-out）型呢”

会看到类似这样的话……。

但是，市场导向？产品导向？到底哪个更厉害？？？

大家会不会有这样的疑问呢？

所以这次，关于“市场导向”和“产品导向”这两个概念，我想尽量用通俗易懂的方式，带点辛辣地来聊一聊。

简单来说就是…

就这么简单。非常纯粹。

市场导向的拉面店，感觉就像是：“最近家系拉面很流行啊。好，我们就多放点油脂和大蒜吧！”

产品导向的拉面店，感觉就像是：“我做的这个豆乳罗勒盐味拉面，简直最棒了，你们快来吃吧。”

市场导向因为迎合了顾客的需求，所以“畅销的概率很高”，但很难诞生出突破性的想法或创新。

产品导向则是“将自己坚信的正义具象化”，所以非常尖锐且充满魅力，但一旦没对上电波，就不会引起任何人的共鸣。

在大家都说“智能手机根本不需要”的时代，Apple 推出了 iPhone。

这已经 完全是产品导向 的成功案例了。

如果听取用户的声音，肯定会被说“没有键盘的手机？不可能不可能”，然后就此结束。

偶尔会有企业或个人说“我们是产品导向型的”，

哎，那不就是单纯的无视用户吗？

有时候我也会这么想。

“因为想做就做了。但是没卖出去”，这不叫产品导向，而是“孤芳自赏”了。

另一方面，市场导向也不是万能的。

如果说“只要用户有需求我们就全做！”，那么产品的核心就会动摇，最终谁也打动不了。

不断地添加功能，回过神来发现已经变成了一个混沌的工具，就是这种情况。

优秀的产品，能够精准地把“用户真正想要，却无法用语言表达出来的东西” 呈现出来。

也就是说，“用产品导向的思维，去获得市场导向的共鸣”。

这话说起来简单，做起来却极其困难。但如果能做到这一点，就能一跃成为“神级产品”。

是市场导向，还是产品导向。到底哪个才是正确的，这种问题其实没多大意义。

我认为，“有没有真正触达用户的心？”这才是全部。

至于“我们走的是偏向哪种的战略”，这种话只要事后能写在营销资料上就可以了。

这就是关于市场导向和产品导向的话题啦！

不要被奇怪的外来语迷惑，思考“到底怎么做才能让人高兴？” 我觉得这才是最健康的心态。

那么，下次见啦～。