マーケットインとプロダクトアウト

こんにちは、kenjiです。

たまにビジネス書とか、企画書とかで、

「うちはマーケットイン戦略です」「これはプロダクトアウト型ですね」

みたいなこと言ってるのを見かけるんですが……。

いや、マーケットイン？プロダクトアウト？どっちがえらいの？？？

ってなりませんか？

ということで今回は、この「マーケットイン」と「プロダクトアウト」ってやつを、なるべく噛み砕いて、ちょっと辛口に見ていこうと思います。

ざっくり言うと…

これだけです。シンプル。

マーケットインなラーメン屋は、「最近は家系ラーメンが流行ってるな。よし、脂とニンニクたっぷりでいこう！」って感じ。

プロダクトアウトなラーメン屋は、「俺が作ったこの豆乳バジル塩ラーメン、まじ最高だから食ってくれ」って感じです。

マーケットインは、顧客ニーズに寄せていくから「売れる確率が高い」けど、突き抜けたアイデアやブレイクスルーは生まれにくい。

プロダクトアウトは、「自分たちの信じる正義を形にする」ので尖ってて魅力的だけど、外すと誰にも響かない。

「スマホなんて要らん」と言ってた時代に、iPhoneを出したApple。

これはもう、完全にプロダクトアウトの成功例です。

ユーザーの声を聞いてたら、「キーボードのない携帯？ムリムリ」って言われて終わってた。

たまに、「ウチはプロダクトアウト型だから」って言ってる企業や人がいるんですが、

いや、それただのユーザー無視では？

って思うこともあります。

「作りたいから作った。でも売れなかった」は、プロダクトアウトじゃなくて「独りよがりアウト」なんですよね。

一方で、マーケットインも万能じゃなくて。

「ユーザーが求めてるから全部やります！」って言ってたら、プロダクトの芯がブレて、結局誰にも刺さらないこともある。

どんどん機能を足していって、気づいたらカオスなツールになってる、みたいなやつですね。

すごいプロダクトって、「ユーザーが本当に求めてたけど、言語化できてなかったもの」を、ビシッと提示してくれるんですよね。

つまり、「プロダクトアウトの発想で、マーケットイン的な共感を取る」ってこと。

これ、簡単に言ってるけどめちゃくちゃ難しいです。でも、これができると一気に「神プロダクト」になります。

マーケットインか、プロダクトアウトか。どっちが正しいかなんて、あんまり意味のない問いで。

「ユーザーの心にちゃんと届いてるか？」がすべてだと思います。

「どっちっぽい戦略でやってます」とかってのは、あとでマーケ資料に書ければそれでいいんじゃないかなー、くらいに思ってます。

ということで、マーケットインとプロダクトアウトの話でした！

変な横文字に惑わされず、「結局どうすれば人が喜ぶか？」を考えていくのが、一番健全だなーと思います。

ではでは〜。