Market-in und Product-out
Hallo, hier ist kenji.
Manchmal in Business-Büchern oder Projektvorschlägen,
“Unsere Strategie ist Market-in.” “Das ist eher vom Typ Product-out.”
Sehe ich Leute solche Dinge sagen, aber…
Moment, Market-in? Product-out? Was ist besser???
Fragt man sich das nicht?
Deshalb werde ich dieses Mal versuchen, dieses “Market-in” und “Product-out” so einfach wie möglich und mit einem leicht kritischen Blick zu erklären.
Kurz gesagt…
- Market-in : Auf die Stimme des Marktes (Market) hören und Produkte entwickeln, die ihr entsprechen.
- Product-out : Das erschaffen, was wir für gut halten (Product), und es in die Welt setzen.
Das ist alles. Sehr simpel.
Zum Beispiel in einem Ramen-Restaurant…
Ein Market-in-Ramen-Restaurant würde sagen: “Iekei-Ramen sind in letzter Zeit sehr beliebt. Alles klar, lass uns viel Fett und Knoblauch nehmen!”
Ein Product-out-Ramen-Restaurant würde sagen: “Diese Sojamilch-Basilikum-Salz-Ramen, die ich gemacht habe, sind wirklich unglaublich, also iss sie!”
Was ist die richtige Antwort… beide haben Recht
Market-in hat eine “hohe Verkaufswahrscheinlichkeit”, weil es nah an den Kundenbedürfnissen ist, aber es ist schwer, bahnbrechende Ideen oder Durchbrüche zu generieren.
Bei Product-out geht es darum, “der Gerechtigkeit, an die wir glauben, Gestalt zu verleihen”, daher ist es kantig und attraktiv, aber wenn man danebenliegt, wird es niemanden ansprechen.
Das iPhone wirkt wie Product-out
In einer Zeit, in der die Leute sagten “Wir brauchen keine Smartphones”, brachte Apple das iPhone heraus.
Das ist ein absolutes Product-out Erfolgsbeispiel.
Hätten sie auf die Stimme der Nutzer gehört, hätte es geheißen “Ein Handy ohne Tastatur? Unmöglich” und das wäre es gewesen.
Aber Product-out wird schnell zur “Selbstzufriedenheit”
Manchmal sagen einige Unternehmen oder Leute: “Wir sind vom Typ Product-out”, aber…
Moment, ist das nicht einfach nur das Ignorieren des Nutzers?
Manchmal denke ich das.
“Wir haben es gemacht, weil wir es machen wollten. Aber es hat sich nicht verkauft.” Das ist kein Product-out, das ist “Ego-out”.
Auch Market-in hat seine Tücken
Andererseits ist Market-in auch nicht allmächtig.
Wenn man sagt: “Wir machen alles, was die Nutzer verlangen!”, gerät der Kern des Produkts ins Wanken und zieht letztendlich niemanden an.
Man fügt immer mehr Funktionen hinzu, und bevor man es merkt, ist es zu einem chaotischen Tool geworden.
Wirklich großartig sind “diejenigen, die beides tun”
Großartige Produkte präsentieren auf brillante Weise “das, was die Nutzer wirklich wollten, aber nicht in Worte fassen konnten”.
Mit anderen Worten, “die Empathie von Market-in mit der Denkweise von Product-out erlangen”.
Das ist leicht gesagt, aber extrem schwer umzusetzen. Aber wenn man das schafft, wird es sofort zu einem “Gott-Produkt”.
Fazit: Mehr als Worte zählt die Reaktion der Nutzer
Market-in oder Product-out. Was das Richtige ist, ist eine ziemlich bedeutungslose Frage.
“Hat es wirklich die Herzen der Nutzer erreicht?” das ist alles , was zählt, denke ich.
“Mit welcher Art von Strategie wir arbeiten” Ich denke, es reicht völlig aus, wenn man das später in seine Marketingmaterialien schreiben kann.
Das war also die Geschichte von Market-in und Product-out!
Ich denke, es ist am gesündesten, sich nicht von komplizierten Fremdwörtern ablenken zu lassen und sich zu überlegen: “Wie können wir die Leute letztendlich glücklich machen?”.
Bis dann~.