السوق للداخل والمنتج للخارج

مرحباً، أنا كينجي.

أحياناً في كتب الأعمال أو مقترحات المشاريع،

“نحن نتبع استراتيجية السوق للداخل.” “هذا نموذج المنتج للخارج.”

أرى أشياء تقال مثل هذا لكن…

لا، السوق للداخل؟ المنتج للخارج؟ أيهما أفضل؟؟؟

ألا تشعر هكذا؟

لذا هذه المرة، سأنظر إلى “السوق للداخل” و"المنتج للخارج" هؤلاء، وأبسطها قدر الإمكان، وبنظرة ناقدة قليلاً.

باختصار…

هذا كل شيء. بسيط.

متجر رامين بأسلوب السوق للداخل، “في الآونة الأخيرة رامين الإيكي رائج. حسناً، دعنا نملأه بالدهون والثوم!” هكذا.

متجر رامين بأسلوب المنتج للخارج، “رامين حليب الصويا والريحان والملح الذي صنعته، حقاً الأفضل لذا يجب أن تأكله” هكذا.

السوق للداخل يعتمد على تلبية احتياجات العملاء لذا “احتمالية البيع عالية”، لكن من الصعب ولادة أفكار خارقة أو اختراقات.

المنتج للخارج يمثل “تجسيد العدالة التي نؤمن بها” لذا فهو حاد وجذاب، لكن إذا أخطأ الهدف لن يعجب أحد.

في عصر كان يُقال فيه “لا نحتاج للهواتف الذكية”، أطلقت أبل الآيفون.

هذا بالكامل مثال ناجح للمنتج للخارج .

لو استمعوا للمستخدمين، لقالوا “هاتف بدون لوحة مفاتيح؟ مستحيل” وانتهى الأمر.

أحياناً هناك شركات أو أشخاص يقولون “نحن من نوع المنتج للخارج”،

لا، أليس هذا مجرد تجاهل للمستخدم؟

أفكر في هذا أحياناً.

“صنعته لأنني أردت صنعه. لكنه لم يُبع” هذا، ليس منتج للخارج بل “مخرج أناني”، أليس كذلك؟

من ناحية أخرى، السوق للداخل ليس مثالياً أيضاً.

إذا قلت “سأفعل كل ما يطلبه المستخدمون!"، سيتزعزع جوهر المنتج، وفي النهاية قد لا يعجب أحداً.

تضيف المزيد من الميزات، وفجأة تجد أداة فوضوية، شيء من هذا القبيل.

المنتج المذهل هو الذي يعرض بوضوح، “ما كان المستخدمون يريدونه حقاً، لكن لم يتمكنوا من التعبير عنه بالكلمات”.

بمعنى آخر، “الحصول على تعاطف يشبه السوق للداخل، باستخدام فكرة المنتج للخارج”.

هذا، من السهل قوله لكنه صعب للغاية. لكن، إذا استطعت فعل هذا سيصبح فجأة “منتجاً أسطورياً”.

السوق للداخل أو المنتج للخارج. أيهما صحيح هو سؤال لا معنى له حقاً.

“هل يصل لقلب المستخدم؟” هو كل شيء في رأيي.

“نحن نتبع هذه الاستراتيجية”، أعتقد أنه يكفي أن نتمكن من كتابته في مستندات التسويق لاحقاً.

إذاً، كانت هذه قصة السوق للداخل والمنتج للخارج!

بدون الانخداع بالكلمات الأجنبية الغريبة، التفكير في “في النهاية، كيف يمكنني إسعاد الناس؟” هو الأصح في رأيي.

وداعاً~.